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中国的网络文学将遭全面整肃

来源:新华网 txlbl晚报

上次我们分析了每日一物的单品购物网站之创意篇,今天我们继续分析这个模式的其它方面。美国营销大师飞利浦科特勒的市场营销学理论讲到,利基市场存在于市场的细分,细分的目的是用来做产品的定位,有形的可以是产品,无形的也可以是产品。便于理解,列举几个例子:有形产品就是我们常见的手机、电脑、蛋糕等可以看得见、摸得着的;无形产品当然就是看不见、摸不着的了,如旅游线路、保险、知识、音乐等。无论是哪种产品,无论是生产还是销售,都需要进行产品定位,但是通常都是在产品设计开发阶段已经对该产品进行了明确的定位。更确切的说,就是产品在实验室的时候,就已经定位好了使用该产品的性别、年龄段、爱好、性格特征、教育程度、年均收入等方面的人群。我们做网站也不例外,因为网站本身就是产品。那么我们就引伸出一个新的问题:我们的网站是做给哪些人的?而且我们的利润是从哪里来? 上次我们分析了Groupon等网站的创意,这次我们分析一下他的定位: Groupon是以服务为主打产品的,其中有很多是无形产品(大家都知道无形产品的利润空间),那么他们为什么以服务作为主打产品呢? 网站盈利模式初探认为 第一、受众群体广泛。服务类的产品可以说是人人都是潜在的消费者,如餐厅、美容、健身、电影等,这些服务属于了基本消费,而且这些消费也符合网民的消费习惯。 第二、操作简单。这些服务类的产品,操作起来比较简单,省去了生产或者库存,省去了物流等大量的工作,更重要的是消费者可以评价一条手机短信去消费享受折扣,省去了很多麻烦;对网站来说也省掉了很多传统环节,1、2个人就可以操作,而且操作起来也不复杂。 第三、利润能够保障。服务类产品的定价一般是按照心理定价法进行产品定价,这种定价方法,一般定价偏高,折扣也比较高,商家提供给网站一般都是3折、4折,甚至2折、1折,因此可以保证网站的利润空间。 第四、结算简便,容易核算。跟商家谈好折扣,当天团购完毕后讲款项交给商家,那么用户就可以凭借优惠券等到商家消费,没有资金占用等风险,核算超级简单,没有学历要求即可上手操作, 第五、商家容易寻找。刚才说过了,这类产品一般利润较高,这类商家一般适合在当地城市寻找,因为消费者就在当地城市,而网站的建设者一般也都是在本地城市,换句话说就是在我们本来就熟悉的城市寻找我们提供服务的对象,为商家带来客人当然是好事,因此商家是不愁的。 第六、从服务上来看。没有售后服务,如果需要买前咨询,留的都是商家的联系方式,可以说无售前服务,电子支付决定了售中服务也可以省掉了,一句话概况就是全程无需服务。 结论:从以上可以看出,每日一物类的单品购物网站选择服务类是明智之选。网站盈利模式初探还认为 那么产品类就没法用每日单品购物的方式做吗?观察了一下得买网的销售情况,发现了每日单品购物的实物类操作的难度: 第一:货源。货源要充足、价格要低廉、品种要丰富。这几个缺一不可,少一个无法保证模式的运转,也无法实现盈利。 第二:服务。一般的有形产品生产厂家不提供商品购买前的咨询服务,因此只能网站方做售前服务,使用过程中一般的消费习惯是哪里购买哪里解决使用问题,因此要有一批售后服务人员。 第三:价格。有形产品价格比较透明,利润也很透明,比如电子数码类的京东商城、等做比较,很难做利润,只有靠销量。 第四:库存。为了保证零售价格的低廉,往往需要先从一级代理商大量进货,这就需要大量的资金做库存处理。 第五:物流。产品类一般不限制地域进行销售,如果仅仅在本地销售,将很难形成量的优势。如果不限制地域销售,就会存在物流的问题,打包、发货、做记录等需要大量的人力处理。 因此,以得买网为代表的每日单品购物网站投入大、操作难度大、成功率低,这也许就是我国服务类的每日一物网站多如牛毛,实物类每日单品购物却一直没有的缘故吧,但愿得买网能探索出一条实物类每日单品购物网站的盈利模式。 下期我们讨论这种每日单品购物网站的常见推广手法!观点不成熟,欢迎批评指正,文章为本站原创,欢迎,请注明出处 作者:阿連 邮箱: 首发: 网站盈利模式初探 465 223 910 224 202 10 14 847 142 266 586 736 613 54 690 78 537 29 981 30 8 815 819 918 947 72 923 74 684 859 683 150 811 834 787 835 813 621 891 724 550 409 994 738 209 649 551 18 211 499 249 562 72 485 489 322 617 741 62 212 89 529 697 694 356 847 800 318 827 635 639 738 33 891 212 362 628 335 971 438 162 653 606 389 368 909 180 13 308 962 283 963 310 750 387 587 515 7 694 8

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