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QQ公众平台粉丝活跃剥下伪大V的真面目

来源:新华网 渊炳传景晚报

最近,我们正好走到了内容与商业交汇的十字路口。各种各样的零售网站纷纷兴起,它们有跟杂志一样的排版,使用大量的照片,还有令人振奋的视频,所有的设计都是基于把产品更好地销售出去的理念。 我们已经在众多的零售网站中找到了三个最具代表性的案例,它们并非是仅仅是一个博客地址或者仅仅是需要出售的商品介绍,它们在文案中已经融入了具有巨大吸引力的零售经验。 Mr Porter Mr Porter这期的服饰的图片选用了70年代的电影的造型 登录Mr Porter这个与奢侈品零售店Net-a-Porter相关联的高端商务男士零售网站,给人感觉更像翻开一本杂志,而不是进入一个在线商城。 这一点都不令人感到意外。这个网站的主编是《英国先生》的前任编辑Jeremy Langmead,他十分熟悉杂志和零售行业。 这些网站的就是要颠覆传统的编辑思维。通过这些文章,你可以学习在晚宴中如何才能成为一个举止得体的宾客,也可以读懂一位时尚音乐艺术家,还可以了解到把5瓶好啤酒放在随身行李箱的故事,还有环球旅游者的故事,当然还包拉尔夫劳伦的的典范马球王子纳乔菲格拉斯。 这些碎片都被精心组合编写。某些案例里,他们被拍成电影或者拍成一组照片,例如,一个仿70年代的影像。当然,那个鼓励你购买商品的大按钮贯穿始终。也反映了如今在Mr Porter购物是非常值得的。 网站每周围绕它的目录推出8篇文章,除此以外,还有一本特刊:款式指南,搭配建议的大合集(例如,怎样根据衬衫的颜色选择领带)以及视频指南等等。 这个网站的内容编辑与排版已经形成了自己的风格。一旦它的这种风格吸引你以后,你离Mr Porter的购物车也就几步之遥了。 One Kings Lane Helicopter 成立于2009年,是一个以销售高档家居用品的Flash在线销售网站。今年初,公司收购了一家名为 Helicopter设计公司,这家设计公司以发行杂志Domino而出名。 现在,One Kings Lane已经将Domino化的内容整合进了它的零售商品中。卖床单的有关于如何折叠好床单的视频播放,卖装饰画的则有指导如何摆放画的沙龙。CEO Doug Mack说,最初也发展了五天五个主题房间的活动,这些展示品都是可卖的。 Mack还说,网站的内容提供不仅仅是给购买者提供多一个返回这个网站的诱因,还使他们在购买我们产品的时候更有信心。 在家居消费这个环节里,普遍还存在担心品位不好的焦虑。我们运用(网站上的指导性内容)去消除消费者担心犯错的焦虑。Mack解释道。 这是一个可以学习的绝佳例子:这家公司目前去年的运行率从3千万美元到10亿美元,75%的商品都是回头客购买的。 Joyus Joyus是一个是一个女性用品零售网站,成立于2011年早些时候,是由Google和eBay前管理者共同组建的,现在已经发展成一个利用视频,并且集合了编辑经验的综合购物网站。网站在规定的时间内,出售一系列的奢华服饰,饰品和家居用品。每件物品都配有一个简短的说明大概两到四分钟。其目的主要是让消费者大致了解这个产品和使用的方法。 电视导购这种市场推销手段很管用,但是购物者也许还不是很熟悉电视导购里的推销技法。比如说,Tatcha的美人纸,声称可以去除脸上多余的油,抑制青春痘的出现。为了给Tatcha做宣传,Joyus雇佣了专业的化妆师 Matthew Van Leeuwen来证明这种纸对于顾客来说是没有任何可信度的,无论他们是否需要把这款产品放进她们的化妆包。 这个视频不仅仅使商品本身受益,还大大刺激了用户的购买行为。合作者Sukhinder Singh Cassidy认为,当购买者在网站上了看了2.5到3.5分钟的视频后,推销才更为成功。 亚军 除了上面提到的三家企业,我们还推荐一个时尚品牌Kate Spade的营销模式,它也已经将内容营销整合进了在线目录。Flash销售网站 Gilt Home 和 Gilt Taste 的新板式销售也一样。 尽管后两者的内容品质十分高,Gilt还是明显比前面提到的网站投放的资源要少。我们同时还感觉到,尤其是Gilt Taste, 目前的内容都倾向于纯商业元素的,而不是综合类型的。 同样,我们也认为Kate Spade 将会得益于长期的整合营销和编排创新,例如它提供可购买的相片和视频,而不是在网页内容和商业领域来回推托。 同时,杂志也开始将综合类商机融合进它们的网站。随着两者的融合,就会看到一个很有趣的现象,电子杂志和在线零售编辑行为上的强化实际上是在减弱。 编译@YvaineSo 本文链接:‎‎‎‎ 原文链接: (SocialBeta关注社会化媒体,分享社会化媒体趋势、资源和案例,欢迎关注我们@SocialBeta.) 101 901 147 982 339 261 45 367 894 732 320 131 828 459 850 351 80 829 759 278 319 392 125 132 608 130 401 894 542 450 524 240 59 492 24 227 216 504 920 611 771 914 135 312 643 500 258 657 425 542

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