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来源:新华网 486239晚报

互联网运营,对非互联网行业的人来说,是一个虚无缥缈的岗位。即便是对互联网行业的人来说,也有相当一部分人对运营工作不完全了解。 结合大咖们以及自己的运营经验,社长将互联网运营的工作做一系统的总结归纳,并从实操的角度做阐述,争取让大家拿来就能借鉴上手。 注意,社长这里所说的运营是指大运营,即一个平台除技术开发之外的全部运作工作。好了,开始正题。 一、互联网运营工作框架 先问一个问题,一个网站或者应用(后面用平台这个词语来代替),假设已开发出来,现在要运作起来,有哪些事情要做? 第一,首先要让人知道你的平台,然后吸引到他们到你的平台,对吧。 第二,很多的人来到了你这个平台,不能让他们来了看一眼就走了,你要把这些人都留住,成为你的用户,对吧。 第三,注册成为用户了,这肯定不是最终目的,你还需要他们消费,要么消费你的产品要么消费你的服务,对吧。 第四,消费一次,还不够,你需要他们持续的消费下去,这样你才能源源不断的获取利益,对吧。 好吧,互联网运营工作框架出来了。 第一条是拉新,第二条是留存,第三条是转化,第四条是活跃。如图。 互联网运营团队,所要做的事情,就是这四个模块,然后根据每个模块的特性,设计不同的工作和岗位内容将每个模块的目标实现即可。 二、互联网运营工作第一项引流 所谓引流,就是通过一切方式,让你的潜在用户知道你,并通过展示有吸引力的内容,让他们主动去你的平台。 好,现在引流这个工作就分成两块重点内容了,即第一让你的信息出现在用户眼前,第二,策划出有吸引力的展示信息,以便让他们有动力去找你。这点要特别强调,并且这点是引流工作的核心部分,但是大部分做这块内容的人往往忽略这点。 如何让你的信息出现在用户面前呢?太多途径了,大家很熟悉的有,电视,报纸杂志,电台,网站,地铁写字楼,社交媒体,各类移动应用,各种线下场所…… 渠道太多了,不一一说了。只强调一点,渠道选择,没有统一的标准,要根据你的潜在用户特点,凡是他们聚合的地方,就是你的展示渠道。 说一下社长做引流常用的渠道或者方式吧。渠道很多,性价比也不一样,社长最推崇下面这几种引流方式。 第一种方式,就是大众,也就是砖家嘴里的社会化营销。让大众帮你引流是么意思?现在是什么社会,是移动社交媒体社会(抱歉,社长自创的一个词语),现在每一个有智能手机的人,都是一个媒体,一个展示商家广告的渠道。 用大白话描述吧,你设计了一个广告,确切说应该是一个活动,然后有10万个普通人帮助你传播了这个活动,那么你的平台信息能传递给多少人,几百万是有的吧。几百万人里面,如果有百分之一的人转化为你的用户,就是几万人,如果你是一个小众产品的话,基本就起家了。这就是用大众营销。 一些人看到这段后,会有不屑。净瞎扯,凭什么有10万人帮助你传播,凭什么就能有百分之一的转化率。不好意思,就是有活动能有这么大魅力,让源源不断的人去主动传播,并且还有比百分之一更高的转化率。 这种自传播活动已经不新鲜了,并且也快被玩烂了,关于这点,后期写文章专门讨论。 第二种方式,就是利用媒体帮助你做传播,并且是免费帮助你。这种方式在砖家嘴里称为事件营销。 还是用白话描述,你策划一件事情,通过社交渠道等让媒体获悉或者直接花钱邀请某家媒体报道,或者撰写一篇很有吸引力的新闻软文文章花钱发布到某家媒体,然后被大量的其他媒体、自媒体跟风报道,是不是媒体免费帮助你传播了。 还是那句话,一些人看到这段后,还是会很不屑。凭什么人家媒体就跟风、报道你。好吧,用事实说话,社长就喜欢干这种四两拨千斤的事,社长大概这么操作过几十次,最多的一次是一篇新闻软文被八十多家网站、公众号,包括新浪、搜狐这两个网站首页和该行业的几个垂直门户站头条,还有众多中小网站。 关于利用媒体传播的,社长写过十几篇文章深入分析,都在微信公众号内参茶社里面,感兴趣的自行去查看吧。 如果是你的行业竞争不十分激烈,媒体传播绝对是最划算的引流方式,同时还附带着做品牌打造了。但是,如果你的行业竞争十分激烈,媒体传播引流价值就非常小了,只适合打品牌了。 第三种方式,就是商务合作。所谓商务合作,就是寻找包含大量你潜在用户的平台或者机构,结合他们的需求,构思一个双赢的合作方式,然后大家在各自的渠道推广。 大量的互联网公司都在这么玩,说白了,就是双方做资源交换,要么是用用户交换用户,要么是用用户交换品牌,要么是用用户交换资金。 这种引流方式思路非常简单,操作上也不难。难的地方在于商务谈判能力和执行力,找一个人,专职的操作这事,持续不断的找别人做合作,一年下来,也能带来大量用户。 这也是少花钱多办事的引流方法,但是前提是你要有一定的名气,否则很难谈下来合作伙伴。 第四种方式,才是渠道广告投放。就是大家都非常熟悉的,各种广告渠道砸钱,投放广告。比如地铁站、写字楼,比如电视广告。呵呵,不好意思,这些渠道社长都没操作过,这是财大气粗的主才能投的起的广告,社长伺候过的公司还没有一个有这个实力。 社长操作过的,还是以线上渠道为主,腾讯广点通,移动联盟,各类新闻应用广告,以及网站展示广告等这些。 线上广告渠道,大家都很熟悉,不再过多描述,只强调一点,这些渠道,尤其是线上渠道,不要投放纯粹的广告,要投放活动,策划出有吸引力活动,或者有争议有话题性的广告,投放这些内容,才能将这些渠道的作用最大化利用到。 上面这四种方式,是社长认为目前最有效果、性价比最高的引流方式,除了这四个,还包括地推,也是比较有效果的引流方式。限于篇幅问题,每个都不展开聊了,有些已经写过文章深入分析,大家自行查看。 好,再说上面遗留的一个问题,策划出有吸引力的内容。问大家一个问题,大家见过很多广告信息,一些广告你都不会去多看一眼,一些会让你眼前一亮,让你看到后立刻点击并且顺着广告链接就注册成为会员的。 这就是广告中的内容所起到的作用。深刻理解用户,把握用户兴趣点,并顺着兴趣点,策划出挠中其兴趣点的内容,才是引流最核心的地方。否则,投放再多的广告,都没有意义。很可惜,大部分的人都是投放一些平庸内容,让钱白白浪费掉。 三、互联网运营工作第二项存留 好吧,辛辛苦苦花了真金白银引来了一百万的流量,八十万的人轻轻地走了正如他轻轻的来,是不是很可悲。 好,运营第二项工作,留住来到的人。 先看什么因素会导致人流失?第一,从来没听说过你这个品牌,不可信吧,走了;第二,我靠,这个网站页面设计怎么山寨,图片这么low,走了;第三,嗯,文案中规中矩,还一本正经的说套话,没有一点创意,不认可,走了;第四,什么情况,操作这么麻烦,上传按钮在哪里啊,算了,走了;第五,五秒钟过去了,我还没发现让我感兴趣的内容,走了。 留存要干的事情来了。 第一,品牌策划提升可信度。这里的品牌策划是狭义上的品牌策划,主要是指媒体公关,就是经常让自己的信息在电视媒体、纸媒、自媒体等有公信力的第三方机构上出现,从而塑造出可信度。 并且不仅仅是在这些媒体上简单的展示自己的信息,更要策划出有吸引力的故事,让自己的品牌富有情怀,情感,有血有肉。这才是媒体公关的核心内容。 第二,文案策划。平台上的一切文字,都在向用户传达你的品位,你的形象,你的身份高低这些要素。所以,好好撰写你的平台一切文案,如果你的用户是文艺青年,那么让你的文案充满文艺范,如果你的用户是90后,那么就让你的文案充满青春活力和不羁的个性,越贴近你的用户特性,用户留存下来的概率越大。 找一个优秀的文案策划员工吧,这个钱绝对不能省。这里所说的文案,不仅是指平台上面的文字内容,指一切和用户交互的节点上的文字内容,包括广告文案、发送的短信、邮件文案,以及你的产品包装上的文案,总而言之,凡是用户看到的文字,都需要用心去策划。 第三,平台UI设计。这是一个看颜值的世界,商业平台也是一样,去看看小米网的页面设计,再去看看一些不入流的电商平台页面设计,你就能感受到页面设计对用户留存的影响力了。 当然,运营人员不需去直接设计平台上的UI,只需要引导UI设计师,要求他们整出高大上的页面风格。 第四,页面布局和使用体验。页面布局也是运营人需要做的工作,页面布局这项工作太抽象,把握住一个核心点即可,就是平台整体布局要简洁明了,能够让用户非常便捷的找到想要的信息。 在使用体验上,需要做的是让人机交互流畅,操作上简单。这项工作不完全是运营人要干的事情,更多是靠产品经理来实现,但是需要运营人从用户的角度提出相关的要求。 页面布局和使用体验这两项工作是无休止的,要不断的优化、优化再优化。 关于留存工作的这几项内容,曾经写过一篇文章详细分析,《最全的互联网品牌营销实操手记,没有之一》,可以看这篇文章详细了解。 关于互联网运营工作之三转化,以及互联网运营工作之四活跃,这些社长也曾做过详细的分析,这里就不再阐述了。 总而言之,互联网运营不是一个特别难的事情,只要理顺思路,然后将各项思路细节做透,做到极致,就能做好互联网运营工作。 328 598 656 86 911 645 23 814 28 803 984 794 961 592 983 16 150 900 174 693 733 338 71 78 554 14 285 778 894 209 284 998 817 252 130 333 915 204 620 311 157 362 51 572 373 229 456 75 312 429

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