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福星:浅谈网络赚钱成功销售的四个必须

来源:新华网 贝宝赐晚报

*本文由TECH2IPO/创见 陈刚编译 创见干货:苹果iOS系统的封闭性虽说带来了较高的安全保障,但是也极大地限制了用户的自由权。有了需求,越狱便应运而生。最初,越狱仅仅是技术爱好者的兴趣而已,但是近年来这已经发展为一大产业,背后则是国内科技巨头之间的博弈。本文将深入中国越狱产业链,力图还原一个你所不知道的越狱市场。 今年 3 月下旬,一群国外最知名的 iPhone 黑客搭乘商务舱来到中国。他们住着五星级柏悦酒店,参观长城、故宫。「他们一直『大神』叫个不停,我觉得翻译过来应该是『名人』的意思。但是每次翻译这样说,我们都忍不住笑。」30 岁的约书亚希尔(Joshua Hill)说。他来自亚特兰大,是为数不多的选中的黑客之一。 这是奇异、神秘的太极团队组织的奇异之旅,邀请那些国外的技术大牛来北京,分享他们破解 iOS 系统的技术与经验。为什么这帮人对 iOS 系统有如此浓厚的兴趣?在过去的两年里,iPhone 越狱在国内形成了一块产业通过寻找 iOS 系统的漏洞,安装非官方的应用,实现更多的功能。从阿里巴巴到百度,国内的科技巨头都会支持甚至赞助这些技术团队,不惜冒着得罪苹果的风险,因为苹果一直对越狱深恶痛绝。 任何一个能够提供完美越狱代码的的黑客都能得到一大笔钱。「很多业内人士都认为完美越狱值 100 万美元,」Nikias Bassen 说,他曾是知名越狱团队 evad3rs 的一员。但是更多地是交易初始漏洞,用于完美越狱。价格几千至几十万不等,购买者有中国公司、私人买家和政府,尤其是美国 CIA、FBI 等政府部门。 庞大的交易数额皆因国内繁荣的第三方应用商城。市场研究机构 iResearch 提供的数据表明:在中国,移动应用用户月活量达到 3.62 亿。国外用户获取应用、游戏的渠道通常是苹果和谷歌的应用商城,但是在国内非官方渠道撑起了半边天。而越狱,作为一种能够绕过苹果官方各种限制的手段,自然在满足用户需求中扮演者关键角色。 2013 年 8 月,百度以 19 亿美元的价格收购了安卓和 iOS 应用分发商城 91 无线,当时,91 分发的应用数已经达到 100 亿。自此,中国应用市场迎来勃勃生机,不计其数的第三方应用商城如雨后春笋般冒了出来,很多最终还以优渥的价格被收购。2014 年 6 月,阿里巴巴通过收购 UC 获得 PP 助手,虽未披露更多细节,但是知情人士透露价格超过 91 收购案。2013 年底,PP 助手超过百度成为国内最大的第三方 iOS 应用商城,拥有 4000 万用户,单日下载量达到 8000 万。同年 10 月,传言台湾游戏公司 XPEC 以 1.72 亿美元的价格收购 iOS 应用上商城同步助手。 随着苹果加大在中国的投资力度,这股应用热潮开始消退。据《创新策略》(Creative Strategies),苹果用 iPhone 占领中国高端市场取得成效。市场占有量从 2013 年第一季度的 3% 飙升带 2015 年同期的 17%。比小米还高出大约 4 个百分点。今年 4 月苹果官方数据也显示第二财季,iPhone 的销量增长的 72%。 iPhone 在国内的热销导致了越狱手机比例的下滑,从 2013 年 1 月的 35% 到年底的 12%。分析人士称苹果在中国的销售策略,如通过中国移动等运营商极大地打击了这一灰色市场。但是自那以后,越狱 iPhone 的比例却一直稳定在 10%-15% 之间。而且在 2014 年还有小幅上扬的趋势,从 7 月份的 12.2% 上升到 9 月份的 13.6%。这也为第三方应用商场提供了一个数百万用户的市场,这也很好地解释了为什么国内的科技巨头都想从中分一杯羹。 iPhone已经成为中国最畅销的智能手机 为了吃上最大的那块蛋糕,这个大公司也采用一些激进的手段挖对方的墙角。它们给黑客提供丰厚的报酬,将越狱与应用商城捆绑,用户在在解锁 iPhone 的时候,就会被鼓励安装赞助商的助手类应用。 其中就有电商巨头阿里巴巴,出于商业目的大力赞助 iPhone 越狱团队,尽管它做得很小心。福布斯通过一份尚未披露的文件发现阿里巴巴通过 PP 助手赞助盘古越狱团队,团队成员就包括一些在美国机构任职的中方研究人员。但是阿里巴巴和盘古团队均为对此做出回应,但是当福布斯开始质询阿里巴巴时,其在邮件声明中称阿里巴巴已经终止了赞助。「阿里巴巴在收购 UC 之前赞助了盘古,随后便终止了。」盘古团队一位成员称阿里巴巴只赞助了最近的两个越狱版本,而且赞助内容仅限于设备购买、软件测试以及黑客工具。 马云 但是阿里巴巴花了将近一年的时间才终止了赞助协议。PP 助手收购案发生在 2014 年 6 月,当时马云正在筹划美国上市事宜,因此马云必须将自己与侵犯美国知识产权的黑客撇开关系。其他想要在西方市场发展的公司也采取了相同的策略,主动与越狱团队解除了关系。网易北美区手游总经理 David Ting 告诉《福布斯》说公司在开拓加利福尼亚市场的时候,并不想与越狱团队有任何瓜葛。当《福布斯》指出领英信息表明一名网易的前员工在 2014 年 8 月份加入阿里巴巴之前,一直在网易负责越狱和 iOS 安全工作。Ting 说网易已经主动避免走这些分发渠道,甚至在游戏内测阶段都不会使用越狱后的设备,尽管这在开发者群体中是个惯例。「自从我加入网易之后,我们走的都是官方渠道。」他说。Ting 曾在雅虎和 IBM 就职,毕业于斯坦福大学。 奇虎 360 的副总裁谭晓生与太极团队 CEO 关系密切,但是他表示 360 无意用越狱这种技术手段去构建应用平台,而且 360 正在开发 iOS 应用在线漏洞检测工具。除了这个以外,360 对 iOS 其他方面并没有多大兴趣。 但是安装阿里巴巴的 PP 助手不需要设备越狱即可安装,它绕过了 iOS 系统的安全机制。《福布斯》了解到,PP 助手使用了企业认证的方式,这种方式本应用于公司内部,严禁商用。苹果可以轻易地撤回授权,但是阿里巴巴很快就能找到新的方法,继续违反苹果的规则。 PP 应用平台上存在着大量的盗版应用。《福布斯》随机抽取了 100 个应用,请美国安全公司进行调查。结果表明绝大多数的应用是苹果官方商城应用的克隆版本。其中就包括亚马逊和 Flipboard 应用,而这些应用在苹果官方商城上是免费的。当然也有一些收费应用。 阿里巴巴和苹果均未就盗版问题作出回应。 国内第三方应用商城几乎成为了 iOS 病毒和盗版应用的代名词。2014 年,麦芽地应用商城分发了一款名为 Wirelurker 的恶意应用,多达 3.56 万部设备中招。有人称 Wirelurker 是政府开发的应用以遏制盗版应用。企业授权的非法使用对盗版应用的传播负有不可推卸的责任。 疯狂的越狱游戏 随着国内公司不断国外扩张,打击盗版应用,第三方应用商城市场规模有所缩减。但是越狱仍然是一门有利可图的生意。诚然,砸钱搞越狱呈现出一种奇怪的景象,伴随着各种内斗、偏见以及大额资金交易。 这一切都与太极越狱有关,尽管它没有直接插手越狱界。太极 CEO 名叫谢雷,他还有一个很西式的名字 Ray Xie。他为人低调,对各方客人非常友善。他会时不时地回复《福布斯》的邮件,但是拒绝接受采访。太极团队的营收有多少,没人知道,但是其赚钱的手段就是将第三方应用商城与越狱工具进行绑定。 太极CEO 谢雷 在太极团队里,主要的越狱着是名为 XN 的神秘人物,同时,谢雷也可以从朋友那获得帮助。2013 年,太极与国外知名越狱团队 evad3rs 达成合作,将太极商城与 iOS7 越狱工具绑定。《福布斯》通过内部人士了解到该协议额超过 100 万美元,而且这仅仅是长期合作的一部分。两家的联姻来的很快,然而,随后很多用户称太极的应用商店含有大量的盗版应用,甚至病毒。很多欧美用户基于安全和合法的考虑很快反目成仇。 太极主力黑客XN 谢雷在写给《福布斯》的邮件中称太极已经放弃了第三方应用商城,而是专注于越狱。欧美用户对绑定应用商店这种行为非常鄙视,提供了移除应用商店的教程,很多人更情愿使用 Cydia。由于西方媒体和越狱爱好者的对太极之前作为的反感,如果太极要与美国和欧洲的黑客达成合作,谢雷必须低调行事。 但是他仍然是一个谜一样的人。尽管谢雷邀请这些越狱大神们来北京,但是他们对太极运营一无所知。Bassen 曾出席了太极的峰会,他告诉《福布斯》尽管之前与太极的合作破裂了,但是他跟谢雷仍是好朋友,但是他几乎不清楚太极的运作方式。Bassen 并不是唯一一个,其他的黑客同样对太极知之甚少。奇虎 360 的谭晓生并未对太极的这种行为做出评论。一名奇虎的发言人称与太极无任何联系。 除了 Bassen 以外,其他人都没有承认向中国公司出售过越狱服务,但是有越狱黑客向《福布斯》透露在过去的两年里,他们在不同渠道收到过六到七位数的报价。约书亚希尔的团队不以商业目的进行越狱,但是他每天收 100 万美元协助他们越狱,他并不确定这资金是从哪来的。但是他向《福布斯》展示了一封 2014 年 3 月份的邮件,信中自称「中国首个 iOS 越狱团队。」并参加了希尔的黑客培训教程。他怀疑这个团队就是太极,但是他并没有出示任何证据。实际上,刻意寻找证据无异于捕风捉影,并且也为这个市场增加了很多阴暗面。 透明度的缺失是国内公司购买漏洞的主要原因,这也是希尔自己反感的。一些激进的批评者,如世界顶级 iOS 安全专家 Stefan Esser 在近几个月就明确地对其他越狱成员的不屑。他告诉《福布斯》称他并不信任 Bassen 这帮人,间接隐射了他们与太极团队的关系。作为背后的投资方,太极并没有有效遏制盗版应用的猖獗,反而有越演越烈之势。 同时,他也指责盘古团队盗用其在 2014 年 5 月培训课上的漏洞代码。盘古予以否认,只是承认在非保密协议下借用了部分代码。Esser 还称盘古盗用苹果泄露的企业授权。「事实上,是一些越狱爱好者向我们提供了一些国企的企业授权,并不是偷的,也不是泄露的。」盘古团队成员表示,他极力抨击了针对盘古的不实言论。 Esser 的愤怒甚至还招致了种族歧视的指控。不仅是盘古,还有西方其他越狱团队称在美国,人们对中国的越狱有根深蒂固的误解,这也导致了一定程度上的仇视心理。 就在本周,国内越狱界再起风波。PP 助手将太极的 iOS 8.3 越狱工具放到自己的网站,与自家的应用助手绑定。一篇 Reddit 的博文表示太极并未受此影响。 其实在国内,即使不站在 Esser 这边,很多人也不赞同越狱的商业化。Keen Team 是这个星球上最好的越狱团队之一,几乎破解了所有的操作系统,他们表示对赞助没有任何兴趣。虽然他们可能会与太极团队就 iOS 9 系统破解进行合作,但是他们不会借此盈利。团队成员梁晨(音译)说他只对技术方面感兴趣,赋予用户自由选择的权力。 持不同意见着之间的公开争论也引起了一些值得关注的方面。金钱将越狱从技术爱好,对自由的追求变为了赤裸裸的利益关系。前 NSA 员工 Patrick Wardle 告诉《福布斯》说他更信任老一辈的越狱爱好者,与金钱无关,纯粹是处于兴趣爱好。 但是这并不足以减缓黑客们破解 iPhone 的步伐,越狱还会继续流行下去。随着苹果不断发布 iOS 新版本封堵漏洞,iOS 的漏洞会越来越少,但是,也越来越值钱,当然,也有大量潜在的买家。「越狱有千万种不同的方式,但这已经远不是开发者的爱好这么简单了。」Strafach 说。 文章来源:Forbes 325 126 371 207 563 485 269 591 472 248 835 645 344 973 365 397 1 751 680 200 240 844 577 584 467 926 198 691 808 122 197 912 730 165 43 246 235 524 940 630 790 933 154 924 256 519 278 676 444 31

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