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2015年,除了阿里和腾讯,我们还能不能聊点别的?

来源:新华网 虔水先晚报

越来越多的企业都需要做网络营销,现在已经不是做不做网络营销的问题,而是怎么做好的问题,因为这是互联网的时代。守护袁昆发现一个很常见的现象:招聘企业或潜在企业客户要详细的营销方案,遇到这事应该怎么办? 对于传统企业来说,大家都想做互联网,于是去招聘相关的互联网营销人员。然而很大一部分企业并不是为了招人,而是为了得到营销方案。当互联网从业者去应聘的时候,我们大多会谈一下自己的营销思路、整个营销的框架。而招聘企业会问具体的执行方法,一点点的问的很详细。 如果是营销公司,总有一些潜在客户会问到,你们以前做了什么案例,把你们做过的案例方案(详细方案,可以把客户信息去掉)给到我们。或者是你们能不能先给我们做出一个详细的方案,可行我们就合作。 不管是传统企业招人,还是潜在企业客户找到营销公司,对于案例一般是可以说的(比如我们做过哪些客户),具体的方案一般是不会给看的(因为这些企业的想法很简单,就想看看我们的方案详细内容,看看能不能抄)。如果我们给了详细方案,那企业还要我们做什么?他们抄好了不会感激,抄不好也会觉得方案没啥用。守护袁昆发现如果我们不给详细方案,企业的回答是你们太虚了。 互联网人都有很强的分享精神,所以对于思维层面的东西分享比较多,大多数企业本身有一定的营销思维,加上自己学习了一些方法论,对于营销来说都可以说说自己的想法和思路。对于营销公司来说,我们大多会给企业提供了方案的框架和思路。 如果对方不懂,他们会说:你的方案框架没用,因为无法执行、不能落地。如果对方懂(比如会营销思维,学习过方法论),你的方案框架也没用,因为我也能做出来。对于营销公司来说,给出详细的方案,对方懂不懂都可以抄。 上面的场景很多企业都干过,就是为了骗详细的营销方案。不少营销公司特别是个人工作室都被骗过。假如遇到这样的情况,作为营销公司或者互联网营销从业者,大家怎么办呢?守护袁昆给出两点建议: 一、直接不理对方。一般这类都是为了骗方案的,不是真心招人或者想要营销服务。我们完全可以不必理会。 二、直接报价给对方。我们的营销方案框架和思路是可以聊的,合作付费后可以做详细的方案。 上面的两点建议有一个前提条件:营销公司或互联网营销从业者自身能力非常强,真正可以解决问题。不缺客户,处于过滤客户的时期。如果没有这个前提,上面的两个建议基本没然后了。 话说看文章的企业,是否就属于文中的企业,你们觉得这样真的可以做过互联网营销?看文章的互联网营销从业者,是否遇到了文中的企业,大家又是怎样干的? 很喜欢那句话:因为你需要,刚好我专业。作为企业来说,不要动不动就说:你们能不能先给我们做一个营销方案。对于营销公司来说,花若盛开,蝴蝶自来。(本文对事不对人,望知悉) 文/守护袁昆,太美加合伙人,湖北企业网络营销、SEO优化实战顾问,自媒体,8年网络营销运营实战经验和资源。QQ微信:,欢迎勾搭。 680 481 726 562 919 840 529 852 380 745 849 565 629 991 933 965 101 850 780 299 340 944 677 684 161 396 666 659 548 862 936 652 471 810 688 891 880 169 586 276 793 936 157 343 674 436 194 593 361 479

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